摘要：昨天写了个关于直播都是坑的话题，有个哥们看完了我打电话侃了2小时。正好最近我也在关注关于在线教育烧钱的事，之前也听不少馆长说研究自己的在线课程如何如何的~~~那我就介绍下在线教育是咋烧钱的。在考虑下自己玩的了玩不了~就我了解的信息，我给大家...
昨天写了个关于直播都是坑的话题，有个哥们看完了我打电话侃了2小时。
正好最近我也在关注关于在线教育烧钱的事，之前也听不少馆长说研究自己的在线课程如何如何的~~~那我就介绍下在线教育是咋烧钱的。在考虑下自己玩的了玩不了~
就我了解的信息，我给大家看下4个目前最火爆的线上教育机构的2020年暑假阶段的营销预算。其中，前三个我闺女都在用。。。。。。九今天还收了学而思和作业帮的学习礼盒，每个月每个阶段都有。
2020年在线教育四大巨头暑期招生预算：
猿辅导 15亿
学而思网校 12亿
作业帮 10亿
根谁学 8亿
看到上面的数字了吧，咱们跆拳道有那个机构能在在线教育招生投个10万8万的都牛逼的很了，要玩线上招生怎么磕的过这些教培机构。
以我自己接触的学而思，我闺女上了3年，他们暑期的价格同以前的暑期课比已经都算是白菜价了。而且对拉新生的力度更大。比如报一个9元的网课，他们要赠送价值100元的辅导材料（单词卡片、改错本、笔记本、笔、教材讲义、玩具），外加20元邮费，还有网课一年回放成本。就是说，机构每成交一个9元课就要赔120元。
这些机构为什么砸这么多钱
主要原因是，covid-19疫情导致很多线下机构在今年上半年没有开班，到了暑期，受压抑的学生家长需求会放量，这样线上机构会进一步加大投放力度争夺原来被线下机构占有的当地周边社区的学习资源。
另一方面，拿到融资的在线教育公司也会加大对市场的投放，同样，上市公司也会携重金加入这次暑期营销大战。对比去年暑期，今年暑期在线教育公司在短视频平台上的广告投放频次提升了两倍。去年暑期每刷100条短视频，有10次出现在线教育广告；今年暑期每刷100条短视频，有30次出现在线教育广告。
今年针对广告经费投放方向也有了很大变化，去年暑期，80%投在线上，20%投在线下；今年暑期，60%投在线上，40%投在线下。去年暑期，在线教育公司一窝蜂地在线上投放广告，几乎覆盖了所有线上渠道。相反，线下市场尤其是二三四线城市的线下渠道资源却很少问津。
今年很多在线教育公司愿意将广告下放至线下渠道，一方面是因为疫情之下很多线下媒体给出了“史无前例”的折扣。比如去年花1000万在北京投电梯媒体只能投一个礼拜，今年可以投一个月。在总资金投入不变的情况下，投放时间的延长，能覆盖到更多人群，进而提升了机构的投产比。另一方面随着线上流量竞争加剧，线下渠道正在成为线上机构新的流量价值洼地。也就是线上的一些巨头已经把手伸到了三四线城市的线下市场。
2020年在线四大巨头今年暑假的招生目标：
学而思网校 300万人次
猿辅导 270万人次
跟谁学 240万人次
作业帮 200万人次
2020年在线四大巨头今年暑假的教师储备量和每名辅导老师所带的学生：
学而思网校 10000名、 300人/1名
猿辅导 9000名、300人/1名
跟谁学 6000名、400人/1名
作业帮 5000名、400人/1名
covid-19疫情下，无论上市公司还是非上市公司都面临增长的压力，相比上市公司，非上市公司的增长压力更大而已。它们必须满足投资方的高增长要求，不然下一轮融资就成问题。在线教育公司就必须获取流量和新用户，否则，花了大力气打造的产品和服务便是扯淡了。比如机构招了5000个辅导老师、30个产品经理，开发了课程，而这些都必须建立在有用户的基础上，如果前端没有大量的用户和流量进来，这些成本都是无效成本。
今年暑假是个关键时刻，在线培训行业处于存量博弈阶段，大批中小机构将被淘汰出局，团队人才和用户都将流向头部在线教育公司，最终形成强者愈强，弱者愈弱的局面。
当然行业也不会被垄断。因为教育本身带有极强的分层属性，不可能一家公司在品牌、产品、流量、价格和师资等方面都做到第一。只要有一个方面被取代，都将诞生至少一家在线教育公司。而与头部公司接近的腰部公司容易被淘汰出局，终局会形成3~5家大公司与各类长尾公司并存的行业生态。
暑期营销大战会让绝大多数走在线大班课模式的机构破灭。暑期营销大战极大拉高了投入成本，使得头部几家在线教育公司胜出，也让接近头部玩家的机构提前离场。随着流量成本的日益增加，很多资金储备不充裕的在线教育公司将面临倒闭。暑期很可能有一两家知名企业出现不太好的新闻。
比如两家机构花相同成本获得1000个用户，第一家机构因产品质量不达标失去了500个用户，第二家机构将1000个用户都留下。第二次再招1000个用户，第一家机构只有1000个用户，而第二个机构有2000个用户，根据市场规则，第一家机构被淘汰的几率显然更大。
综上所述，咱们玩跆拳道的还是专心玩好实体教学，线上的模式真不适合咱，而且也玩不起。跆拳道的俱乐部招生招新是必要的，但是留住老学生服务好学生教学，才是硬道理。
